--簡(jiǎn)單易做的提升客單價(jià)利器

很多花店人認(rèn)為做個(gè)派對(duì)的場(chǎng)景布置，氣球鏈，氣球心，地爆球空飄球，以及發(fā)光字兒，組合到一起，這就是一個(gè)求婚派對(duì)策劃了。這當(dāng)然不是！在整個(gè)派對(duì)策劃里，場(chǎng)景布置只是其中的一環(huán)。就像婚禮一樣，你如果只做個(gè)場(chǎng)景搭建和布場(chǎng)，那絕對(duì)不是完整的婚禮，因?yàn)榛槎Y除了場(chǎng)景布置，還有婚禮的四大金剛：主持人、攝像師、化妝師、婚禮管家；其中場(chǎng)景布置還包含：燈光、大屏、音響、舞美、鮮花。這樣元素整體全包含在一起，才是一場(chǎng)完美的婚禮。而求婚派對(duì)其實(shí)也是小型的一個(gè)婚禮的縮影。

只有結(jié)合了場(chǎng)景布置以及四大金剛，才是一個(gè)完整的求婚策劃！

因?yàn)榍蠡榈暮诵氖乔蠡槌晒?，是要給女孩帶來(lái)驚喜和震撼。這一切不僅僅只是浮于表面的場(chǎng)景布置能夠給予的，更需要資深策劃師的精心策劃。所以前期需要和男主深入溝通，對(duì)雙方深入了解，結(jié)合女孩子的喜好給男生造夢(mèng)，讓他覺(jué)得這場(chǎng)儀式就是開(kāi)啟兩人美好婚姻的幸福大門。

除了最常見(jiàn)的求婚派對(duì)，派對(duì)又分為很多種類型。從場(chǎng)景上來(lái)講：KTV，電影院，公園，戶外，室內(nèi)，酒店，商場(chǎng)

這就需要根據(jù)不同的地方來(lái)設(shè)計(jì)不同的派對(duì)方案。當(dāng)場(chǎng)景選擇好以后，要根據(jù)男士的需求，男士的想法，再融入我們專業(yè)的策劃技巧，來(lái)替他策劃一場(chǎng)令他一生難忘的求婚儀式。再加上你們公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，把整個(gè)策劃方案完美落地。

那么花店在做這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要注意哪些方面呢？

首先，要清楚花店的強(qiáng)項(xiàng)是插花，氣球簡(jiǎn)單的場(chǎng)景布置，大型的燈光舞美和專業(yè)的策劃方案以及四大金剛的資源整合都是是花店人的欠缺部分。

其次，要找到我們的優(yōu)勢(shì)。就是我們能最先找到這些精準(zhǔn)客戶。因?yàn)榍蠡榈哪惺慷际窍荣I花，所以我們能第一時(shí)間接觸到這些客戶源。如七夕來(lái)花店買花的這些男士基本上都有求婚派對(duì)的市場(chǎng)需求。

所以我們首先要把我們?nèi)钡慕o補(bǔ)充一下，比如說(shuō)談單策劃，四大金剛的資源整合，舞美燈光的整合，在這方面，金麻雀是全國(guó)最早的一家做花藝和婚慶培訓(xùn)的專業(yè)學(xué)院。而且歷經(jīng)了20年發(fā)展。頌花匠作為金麻雀的線上品牌，主打的就是各種工程類的培訓(xùn)以及婚慶+花藝的完美整合，以專業(yè)知識(shí)和師資力量和對(duì)花店行業(yè)的深入了解，特別是談單，策劃培訓(xùn)這一塊。及后期的資源整合和道具市場(chǎng)的。能夠迅速的帶領(lǐng)全國(guó)想做派對(duì)業(yè)務(wù)的花藝人打開(kāi)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)花店業(yè)績(jī)迅速提升。頌花匠團(tuán)隊(duì)在七夕期間，從8月1日開(kāi)設(shè)的兩期線上“七夕爆單特訓(xùn)營(yíng)”也獲得了非常優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)，數(shù)十位學(xué)員在七夕到來(lái)之前的短短二十多天內(nèi)已經(jīng)通過(guò)充值、接派對(duì)單等方式，讓營(yíng)業(yè)額迅速突破10萬(wàn)！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們的客戶都被抖音等短視頻教育了一遍，市場(chǎng)需求龐大，只是很多花店人沒(méi)有看到這個(gè)市場(chǎng)，或者沒(méi)有相關(guān)的引流，談單，營(yíng)銷，策劃等知識(shí)，從而和這個(gè)市場(chǎng)擦肩而過(guò)！依然停留在插花賣花這個(gè)紅海市場(chǎng)苦苦掙扎。

頌花匠團(tuán)隊(duì)敏銳的捕捉到了這個(gè)商機(jī)，并在今年疫情期間就開(kāi)始布局，七夕前先帶動(dòng)了一批花店弟子開(kāi)始了這個(gè)市場(chǎng)的切入，效果明顯，到年底，很多花店人會(huì)因此而把今年的營(yíng)業(yè)額提升過(guò)百萬(wàn)。也會(huì)因此把花店公司化，團(tuán)隊(duì)化。頌花匠團(tuán)隊(duì)在金麻雀的平臺(tái)又為花店人搭建了線上業(yè)務(wù)引流渠道，策劃方案在線統(tǒng)一呈現(xiàn)，幫著花店輕松開(kāi)展派對(duì)業(yè)務(wù)！

如果你也想擺脫傳統(tǒng)花店只靠賣花累死累活賺個(gè)生活費(fèi)的窘迫現(xiàn)狀！

如果你想讓自己的花店在當(dāng)?shù)赝兄锌焖倜摲f而出就不要坐以待斃！

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讓你的花店不缺高價(jià)單------花店工程談單技巧

課程適宜人群：

提升花店客單價(jià)適合人群；

想讓花店段時(shí)間內(nèi)提升營(yíng)業(yè)額的花店老板；

課程內(nèi)容：

一、我能做什么？

工程分類

1、商業(yè)類

2、沙龍談單

3、各種儀式總體策劃：

A：求婚儀式          

B：生日趴          

C：同學(xué)聚會(huì)

D：各種儀式類 

二、客戶在哪里？

A：梳理各自目標(biāo)客戶屬性

B：目標(biāo)客戶梳理，分出ABC類客戶

三、尋找突破點(diǎn)，目標(biāo)客戶的突破，深挖客戶需求

A：談單突破口，如何讓客戶迅速產(chǎn)生興趣

B：談單步驟，報(bào)價(jià)技巧

C：合同簽訂步驟及回款技巧

四、實(shí)戰(zhàn)分組演練

五、出方案、策劃現(xiàn)場(chǎng)演練

六、談單談單場(chǎng)合談單工具的準(zhǔn)備

七、花藝沙龍的設(shè)計(jì)與實(shí)操

1、實(shí)戰(zhàn)演練邀約客戶。

2、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操。弟子沙龍案例、上課實(shí)景。

3、客戶關(guān)系維護(hù)確定關(guān)系。沙龍帶來(lái)后續(xù)的力量。

4、根據(jù)沙龍分類。

5、邀約相對(duì)應(yīng)顧客。

6、目標(biāo)后續(xù)價(jià)值挖掘復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介紹。

課程包含：

1、大量案例圖庫(kù)、資料庫(kù)、案例庫(kù)

2、現(xiàn)場(chǎng)演練談單流程

課程要求：

1、已開(kāi)店的的花店老板

2、未開(kāi)店但有花店工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員

3、花店有團(tuán)隊(duì)2人以上

4、因課程有制作方案環(huán)節(jié)，所以上課人員需攜帶筆記本電腦